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相続におけるパートナー選びの考え方
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6：一番大事なポイントは人間性です。
　　
不動産の取引を成立するためには、
案件にもよりますが
　　
本当にいろいろな人が関わってきます。
　　
測量士
内装業者
税理士
司法書士
建売会社
マンションデベロッパー
シェアハウス
高齢者住宅運営会社
…
　　
人は同じレベルでつながっています。
　　
同じ案件でも係る人によって
結果が全く違うのが不動産取引です。
　　
あなたのために、
あなたと同じ気持で
　　
関わってくれる人を見つけましょう。
　　
仕事が出来て、
人間性の高い信頼できる人を
見つけることができれば、
　　
あなたの相続対策は必ず成功します。
　　
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相続におけるパートナー選びの考え方
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5：さじ加減の上手な相談相手を
見つけることが成功の秘訣
　　
できれば売りに出してから
買われるまでのルートが、
　　
なるべく短いほうがいいです。
　　
自分たちで全部できないにしろ、
最終的に高く買ってくれる人を想定して
動いてくれる相談相手を見つけることが
　　
失敗しない重要なポイントです。
　　
一つの不動産を見て何通りも見方、
考え方ができる柔軟な発想ができる人。
　　
業界に色々なパイプを持っている人が
理想です。
　　
　　
全部自分でやろうとするとリスクも高く、
失敗して負債になってしまう可能性が高いです。
　　
全部を自分でやろうというのは
無理だと思いますが、
　　
そこの加減をよくみてくれる
相談相手を見るけることが大事なんです。
　　
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相続におけるパートナー選びの考え方
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4-03：親切に相談にのるフリをして
買い叩かれる
　　
しかし
このような業界の裏事情が分かったとしても、
　　
結局は
信頼できる相談相手が身近にいないし、
誰が信頼できる人なのか分からない。
　　
全部自分ではできないので、
　　
近場の不動産業者や
インターネットで広告を出したりしている
弁護士 や 税理士 に
相談したりしている人が
　　
ほとんどです。
　　
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4-02：親切に相談にのるフリをして
買い叩かれる
　　
①あなた ⇒
②信金、銀行、農協、弁護士、税理士 ⇒
③買取り転売業者 ⇒
④デベロッパー、戸建て屋
　　
税理士さんや弁護士さんも、
専用のルートがあって、早く解決したいので、
　　
高く売るという目線はありません。
　　
転売業者でなく、
直接それを料理するデベロッパーさん、
戸建て屋さんに流れる場合もありますが、
　　
仕入れなので安くないと商売になりません。
　　
　　
銀行も弁護士さんも税理士さんも、
　　
不動産が 高く売れようと 安く売れようと
　　
彼らの利益には関係ないので、
早く決断してくれて、自分たちにも利益があり、
お付き合いも楽なところに売るのです。
　　
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4-01：親切に相談にのるフリをして
買い叩かれる
　　
その人たちがとても親切に
相談に乗るフリをしても、
　　
実は、
それを安く売ってる人がほとんどです。
　　
不動産業界には
買取り転売業者 というのがいて、
　　
彼らの仕入先は 信託銀行 銀行 農協 です。
　　
転売業者が大体買って、
そこに融資したりするので また銀行は儲けます。
　　
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3：不動産業者、弁護士、税理士、信金は
グルになって嘘をつく
　　
不動産業界の仕組みなのですが、
　　
仕入れがあって、
商品として出すものがあります。
　　
そして
その商品の仕入先が
農協 や 信託銀行 だったり、
　　
皆さんが相談する
弁護士 や 税理士 だったりします。
　　
きちんとしていて騙すはずはない。
　　
きちんと教育されたお客様への対応は
　　
「いい人だなあ」
　　
と思わせるので信頼してしまうのです。
　　
彼らは嘘をついたりはしません。
　　
ただ、
彼らの使命は“会社の利益“だということです。
　　
そして、
あなたの財産を自分のことのように
大切には思っていません。
　　
不動産に関する知識は、
たぶんあなたと同じくらいだということです。
　　
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2:相続で売買される不動産は
料理の材料のようなもの
　　
不動産売買は 公開されている のは
ほんの一部です。
　　
出来上がった商品だけなんです。
　　
出来上がった商品をいうのは、
戸建て や 分譲マンション のことを言います。
　　
しかし、
相続の際に出てくる案件というのは
自宅にしろ何にしろ、古い物でなので、
そのままではなかなか売れません。
　　
　　
リノベーションしたり、
建て替えたり、
立て壊しをします。
　　
境界確定がなかったり、
杭がわからないケースもありますので
測量からしなければなりません。
　　
どちらかというと
料理の材料みたいなものなのです。
　　
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1-06:相続相談は信頼できる一人だけに
絞り込む
　　
成果にならないものはやらないのです。
　　
なので、
　　
“出回りもの”を
　　
高く買う人はいません。
　　
不動産の価値が 下がってしまう
ということなのです。
　　
なので、
その不動産の特性を掴んで、
高く買ってくれる人をターゲットにして、
　　
密室で話を進めていく。
　　
というように動いてくれる
信頼できる相談相手を見つけておくことが
大事です。
　　
それが、非公開の物件だったりします。
　　
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1-05:相続相談は信頼できる一人だけに
絞り込む
　　
「ここだけの話」
　　
が好きなのも業界の特徴です。
　　
「誰もしらない話を
あなたに一番最初に持ってきました」
　　
これほど、不動産という
料理を美味しくするスパイスはありません。
　　
“胡散臭い情報”は
確かめようとしても、
　　
誰がその情報を出したのかもわからない。
　　
そんな状態のものを
まともに扱う業者さんはいません。
　　
そうでなくても、
不動産というのは不確かさが多いのです。
　　
それにそれだけ出回っていると、
扱う方もやる気がドッと下がります。
　　
やっても成果にならないと判断するからです。
　　
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1-04:相続相談は信頼できる一人だけに
絞り込む
　　
1週間もすると、
あちこちから同じ物件なのに
条件が全く違う情報が届き、
　　
“胡散臭い情報”
　　
として、業界を流れる事になってしまいます。
　　
こうして、
あなたの不動産が “胡散臭い情報” に
なってしまうのです。
　　
高く売るには、情報がきちんとしており、
出まわりものでない
希少性 があるものであることが必須です。
　　
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