カテゴリー別アーカイブ: 『相続相談』大事なブレーン、どう決める?

争族になることを避け、円満な相続を進める為には適切なブレーンを選ぶことが重要です。でも、誰を選んだらいいの?どう選べばいいの?そんな疑問にお答えします。

現状を知り、正しい知識を得て

感動しました。

今日のTV出演、
あんなにお知らせしたのに
出たのは数秒。

でも、

私は感動して
涙が止まりませんでした。
(涙脆い←年のせい)

VTRが進化していたからです。

5日の収録の時に見たVは
もう、解体するしかなく、
やっと出来る、ハッピー!

というもでした。

私は全体の収録でも、たった2ー3回しか
振られなかったので
喋る機会がありませんでした。

収録の時は、山形の映画館については

周辺の温泉街が近いこと
地元の大きな病院が近いこと
市民センターが近いことを
示して
活用方法を言いました。

高齢者の集まるエリア
高齢者にもいろいろな段階があり
病院に通う人、市民館に通う人より
活動的で元気な人が、役立てる場として
の提供。

もひとつが、
移住政策として
HPを見ると、
うちの町は 人が良いです!
と、言われても、犯罪者だらけの国でも
無いですから
良さを伝えるには、ずいぶん、
チャレンジァブルだなぁー、と。

移住者の心配事は
住まい、仕事、人間関係
です。

空き家があるから住めるよ、
というアピールは、失礼です。
修繕費や維持費を押し付けようという
魂胆がミエミエでいやらしいです。

人には
自分が役立ちたい、価値ある人でいたい、
という欲求があると思います。
それは、楽して生きたい、と言う欲求と
同じくらい?ですが、
役立つ場所を見つけたら、楽したい、
という気持ちより、
優先するのではないでしょうか?

私のコメントVTRを、多分、
所有者の伊藤さんに見せて、
合意を得て、
市役所との調整をして、
今日の
VTR作ったのだと思います。

5日のVTRでさえ、
私の調査を伝えてから、作成し直して
らっしゃいました。

で、収録から今日のオンエアまで
VTRまで、進化していました。

現状を知り、正しい知識を得て
コミュニケーションを取れば
現状を変えられる。

実感しました。

別に、放っておいた個人が悪いわけでは
ありません

知らないのです。
方法を。
その種類を。

あなたは、変えられます。

だから、専門家を探してください!

私も、TVというメデイアを通して
改めて、実感できました。

できたら、もっと多くの機会を
頂ければ、幸いです。

一番大事なのが、「共感力」

小雪の舞う中、

市川市文化会館の大ホールで行われる支部研修会

へ行きました。

今までは、見てるとか聞いてる側でしたが、

今日は舞台に立つので、ちょっと、びっくりです。

相続相談の実際のお話を講談でご披露し、

そのあとに、それの解説をしました。

そのあとに、「相続のコンサル契約の取り方」

について、お話しいたしました。

私のお友達も、

「ね~、弁護士からすんごい額の請求が来たんだけど

こんなにかかるものなの!?」

と聞いてくることが良くわかります。

金額とか決めないで、進めちゃってるんだ~

終わってから、相談されても~

どうして、弁護士さんに頼んだんだろ~(裁判でもないのに)

と、私的には突っ込みどころ満載です。

頼むほうも、この人に

何を依頼するのか?

その適任者なのか?

見極めないといけないですよね。

とはいっても、

そもそも、誰が何をしてくれて

自分には何をする必要なのかもわからない

というのが、普通の人です。

事前相談は、それを整理して見えるかすることが

必要です。

コンサルタントなので

知識・経験・ソリューションは持っていてあたりまえです。

みんなが、わからないでいるけど

一番大事なのが、「共感力」

だと私は思っています。

この人だったら、何とかしてくれる!

ということで、

いろいろとお話しさせていただきました。

休憩時間に、一人の方が本を買いがてら

とても、感動した。と言ってくれました。

やってはいけないこと

セールス・営業・広告

というフレーズに、確かにそうで

自分は、まったく逆のことをしていた!

と、固まっていらっしゃいました。

ね~、嫌ですよね~

営業されたら。

FB講演市川支部1
FB講演市川支部1 posted by (C)alive

FB講演市川支部2
FB講演市川支部2 posted by (C)alive

FB講談3
FB講談3 posted by (C)alive

FB講談市川支部1
FB講談市川支部1 posted by (C)alive

FB講談市川支部2
FB講談市川支部2 posted by (C)alive

相続におけるパートナー選びの考え方:6

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相続におけるパートナー選びの考え方
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6:一番大事なポイントは人間性です。
  
不動産の取引を成立するためには、
案件にもよりますが
  
本当にいろいろな人が関わってきます。
  
測量士
内装業者
税理士
司法書士
建売会社
マンションデベロッパー
シェアハウス
高齢者住宅運営会社

  
人は同じレベルでつながっています。
  
同じ案件でも係る人によって
結果が全く違うのが不動産取引です。
  
あなたのために、
あなたと同じ気持で
  
関わってくれる人を見つけましょう。
  
仕事が出来て、
人間性の高い信頼できる人を
見つけることができれば、
  
あなたの相続対策は必ず成功します。
  
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ご連絡先:03-5765-2772
mail:info@preciouslife.jp

相続におけるパートナー選びの考え方:5

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相続におけるパートナー選びの考え方
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5:さじ加減の上手な相談相手を
見つけることが成功の秘訣
  
できれば売りに出してから
買われるまでのルートが、
  
なるべく短いほうがいいです。
  
自分たちで全部できないにしろ、
最終的に高く買ってくれる人を想定して
動いてくれる相談相手を見つけることが
  
失敗しない重要なポイントです。
  
一つの不動産を見て何通りも見方、
考え方ができる柔軟な発想ができる人。
  
業界に色々なパイプを持っている人が
理想です。
  
  
全部自分でやろうとするとリスクも高く、
失敗して負債になってしまう可能性が高いです。
  
全部を自分でやろうというのは
無理だと思いますが、
  
そこの加減をよくみてくれる
相談相手を見るけることが大事なんです。
  
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相続におけるパートナー選びの考え方:4-03

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相続におけるパートナー選びの考え方
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4-03:親切に相談にのるフリをして
買い叩かれる
  
しかし
このような業界の裏事情が分かったとしても、
  
結局は
信頼できる相談相手が身近にいないし、
誰が信頼できる人なのか分からない。
  
全部自分ではできないので、
  
近場の不動産業者や
インターネットで広告を出したりしている
弁護士 や 税理士 に
相談したりしている人が
  
ほとんどです。
  
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相続におけるパートナー選びの考え方:4-02

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相続におけるパートナー選びの考え方
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4-02:親切に相談にのるフリをして
買い叩かれる
  
①あなた ⇒
②信金、銀行、農協、弁護士、税理士 ⇒
③買取り転売業者 ⇒
④デベロッパー、戸建て屋
  
税理士さんや弁護士さんも、
専用のルートがあって、早く解決したいので、
  
高く売るという目線はありません。
  
転売業者でなく、
直接それを料理するデベロッパーさん、
戸建て屋さんに流れる場合もありますが、
  
仕入れなので安くないと商売になりません。
  
  
銀行も弁護士さんも税理士さんも、
  
不動産が 高く売れようと 安く売れようと
  
彼らの利益には関係ないので、
早く決断してくれて、自分たちにも利益があり、
お付き合いも楽なところに売るのです。
  
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相続におけるパートナー選びの考え方:4-01

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相続におけるパートナー選びの考え方
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4-01:親切に相談にのるフリをして
買い叩かれる
  
その人たちがとても親切に
相談に乗るフリをしても、
  
実は、
それを安く売ってる人がほとんどです。
  
不動産業界には
買取り転売業者 というのがいて、
  
彼らの仕入先は 信託銀行 銀行 農協 です。
  
転売業者が大体買って、
そこに融資したりするので また銀行は儲けます。
  
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相続におけるパートナー選びの考え方:3

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相続におけるパートナー選びの考え方
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3:不動産業者、弁護士、税理士、信金は
グルになって嘘をつく
  
不動産業界の仕組みなのですが、
  
仕入れがあって、
商品として出すものがあります。
  
そして
その商品の仕入先が
農協 や 信託銀行 だったり、
  
皆さんが相談する
弁護士 や 税理士 だったりします。
  
きちんとしていて騙すはずはない。
  
きちんと教育されたお客様への対応は
  
「いい人だなあ」
  
と思わせるので信頼してしまうのです。
  
彼らは嘘をついたりはしません。
  
ただ、
彼らの使命は“会社の利益“だということです。
  
そして、
あなたの財産を自分のことのように
大切には思っていません。
  
不動産に関する知識は、
たぶんあなたと同じくらいだということです。
  
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相続におけるパートナー選びの考え方:2

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相続におけるパートナー選びの考え方
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2:相続で売買される不動産は
料理の材料のようなもの
  
不動産売買は 公開されている のは
ほんの一部です。
  
出来上がった商品だけなんです。
  
出来上がった商品をいうのは、
戸建て や 分譲マンション のことを言います。
  
しかし、
相続の際に出てくる案件というのは
自宅にしろ何にしろ、古い物でなので、
そのままではなかなか売れません。
  
  
リノベーションしたり、
建て替えたり、
立て壊しをします。
  
境界確定がなかったり、
杭がわからないケースもありますので
測量からしなければなりません。
  
どちらかというと
料理の材料みたいなものなのです。
  
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相続におけるパートナー選びの考え方:1-06

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相続におけるパートナー選びの考え方
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1-06:相続相談は信頼できる一人だけに
絞り込む
  
成果にならないものはやらないのです。
  
なので、
  
“出回りもの”を
  
高く買う人はいません。
  
不動産の価値が 下がってしまう
ということなのです。
  
なので、
その不動産の特性を掴んで、
高く買ってくれる人をターゲットにして、
  
密室で話を進めていく。
  
というように動いてくれる
信頼できる相談相手を見つけておくことが
大事です。
  
それが、非公開の物件だったりします。
  
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