月別アーカイブ: 2015年7月

保険業界の”裏事情”

私は事務が苦手です。
片づけできません。
人の名前と顔を覚えられません。
日本一、方向音痴です。

というように、欠けていることだらけ
ですが、結構、人に褒められます。
好かれます。

事務と片付けができないので、
右腕になってくれる保険の担当者を
今、見つけ中です。

今のところ、
各代理店担当の若い営業マン君が
がんばってくれています。

先日、その一人の若い営業の子ががんばって
くれたので、ランチをごちそうしました。

赤羽さん、すごい人脈ですよね〜。

ん??

そんなことないよ、別に。

僕、代理店の研修を担当しているんです。
でも、保険代理店をやりたい人の研修をしていても
ほとんどの人が、その間に脱落していくんです。

どうやったら、そんな風にいろいろな人から
紹介をもらえるのでしょうか?
今の状態になる前に、最初はどうやったのですか?

とのご質問。

ん??

別に、
目の前のお客様に一生懸命だっただけ。

私は、保険やっている人よくわからない。
でもね、よく、人脈大事!
とかいって、
いろんな飲み会に行って、知り合い作ろう!
人脈作ろう!
っていう人いるけど、
それ、間違っていると思うよ。

飲み会で知り合った人に、いきなり保険勧められても
うっとうしいよね。
嫌だよね。

それで契約することもあるのかもしれないけど
時間がかかる。

だいたい、その保険代理店やろうとしている人って、
なんで保険代理店やりたいのかな?

私はわからないけど、

私がいろんな人の保険を見直ししていると

保険の外交員って、自分の利益しか考えていない。

って思うよ。

どの商品が良いか?

とか言う前に、
何のために保険をかけているのかが間違っている。

保険代理店をいくつかやってみてわかったのは、
代理店報酬とお客様の利益は相反しているんだね。

お客様に良いように設計すると
自分の手数料が少なくなるようになってるんじゃない?

自分の手数料のためにする仕事は
お客様にそれが伝わっちゃうんだと思うよ。

不動産はね、もっとそうなの。

ぱっと、わかるの。

どうやったら、自分の手数料が多くなるか。
あんな、計算書見なくても。

でもね、手数料とか考えたり、欲を出したものは
絶対うまくいかないのよ。

これは、不動産で散々経験してるから。

絶対に自分の利益を優先しないの。

お客様に取って、一番良い選択は何か?

ただ、それだけ。

そうしたら、担当営業マン君はとっても
感心していました。

そうか〜。
そういえばみんな、
手数料、手数料はいくら
って言っています。

でも、あなたがそんなこと代理店研修の
人に言っても、誰も耳を傾けてくれないよ。

あなたが、本当に自分が担当した代理店の人のために
一生懸命嘘偽りなく一生懸命やっていれば、
伝わる時が来るかもしれない。

でも、それがさほど熱心でもないのに、
代理店の人に、
手数料ばかり計算するような仕事をしては
いけない。
って言ったって、響かないよね〜。

プラスもマイナスも連鎖するのよ。

神妙な顔つきの営業マン君は、
更に、
便利で素早い仕事をしてくれるようになりました。

がんばれ!
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8月の相続セミナー

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        セミナー後希望者のみ懇親会(実費)

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場所:麻布十番会館 2Fセミナールーム

   03-6451-5812

定員:12名(少人数制なので必ず御予約ください)

申し込み:03-5765-2772

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2nd Stage 一通り終わって自分の本当にやりたいこと
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相続相談 大事なブレーン、どう決める?−4-2

今の相続対策、二次相続は考慮してありますか?-2

1.二次相続対策実例−1

例えば、ご夫婦+子供2人の4人家族がいるとします。

ご主人の相続財産が5億円、
奥様が1億円の財産をお持ちだとします。

このケースでご主人が亡くなられた場合、
最初に奥様にどれだけ相続させるかで、
最終的に奥様も亡くなられて
ご夫婦の財産すべてが2人の子供に渡るまでにかかる相続税が
大きく変わってくるんです。

どれくらい違うかといいますと
およそ9千万円にもなります。

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相続=一世一代の大掃除?

老人というのは、荷物が多いのだ。

つまり、

相続の案件というは
目いっぱいいろんなものが残っている不動産
であることが多い。

片づけるのが大変だ。

親子で別居している場合
一家族分の荷物なんて持ってこれる
場所なんて無く、

だいたい、
故人が大事にしていたものは

自分が使わないにしろ
捨てるのを機械的に行うのは難しい。

片付けの出来ない私は、今から本当に
恐怖だ。

きっと、会社1月位休んじゃうと思う。

でもね、
片づけないと何にも始まらないよね。

今や、電気製品を捨てるのだってお金がかかるし
時間と体力をそのために使う余裕なんて
あるのかな?

ということで、
お困りの方も多いです。

木造の家屋だったりすると、
その家事態を壊して捨てたりしたいもの。

そんな、こんな、のお困りの人のご用事を
ぱっと、ワンストップでお引き受けしています。

困ったら、どうぞ何でも聞いてくださいね!

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「いらない」よりも「ありがとう」

母から、朝電話がかかってくる。

旅行の準備をしていたら、
使っていない服が出てきたから着ない?

とっても、高かったし、
すごく良い奴なのだという。

なんで、高い服を買って着ないのかな~?
どうして、着もしない服を買うのかな~?

高くても趣味も体形も違うから迷惑だよ~

と、心で思う。

昔だったら、それが言葉になっていた。

でも、最近相続案件をやり始めて
そういうことをしなくなった。

老人はみな、捨てられないのだ。

老人の亡くなった部屋(家)は荷物でいっぱい!

よく、こんな中で暮らしていたな~
これじゃどこにあるか分からないだろう?

と思っても、
その積み込まれた棚や引き出しから
ちゃんと物を取りだすのだ。

年を取ると思いでも沢山過ぎて、
それがあるものは捨てられないのか?

捨てるという行為が嫌なのだと思う。

古いと、用無し扱いになる

自分と重ね合わせてしまうのかもしれない。

自分は使わないのだから、捨てる

というのが正常なのだけど、
それが出来ない。

同居しているとストレスたまるだろうな。

捨てるのではなく、
他の人に利用してもらう

というと、喜んで手放してくれるのだ。

用無しではなく、
誰かの役に立つ。

感謝してもらいたい。

全部、自分の存在に関する意識になってくるのだと
思う。

自分の存在を認めてほしい。

不要では無い

感謝される存在=愛されていたい

というようになる気がする。

よその人の様子を見て感じること
学ぶことがあったので

自分でも
母に対して、

本当は

「いらない、使わない」

と、思っても

どうもありがとう。

ちょっと見てみるわ。

今は着ないけど、○△■したら着れると思うから
もらっておくね。

と言うようになった。

母とけんかすることが減り、
母も素直になってきて、
私もいろいろなことが聞き流せるようになってきた。

仕事はいろいろなことに
役立っている。

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相続相談 大事なブレーン、どう決める?−4−1

今の相続対策、二次相続は考慮してありますか?−1

資産家のみなさんは、
きっとすでにお付き合いのある不動産業者の
1社や2社ある方が殆どでしょう。

また税理士さんに依頼して相続税の試算をしたり、
公正証書遺言を作成している方も多くいらっしゃり、
相続対策を全くしていない方は少ないかと思います。

しかしながら、
意外なことに対策が抜け落ちている事の多い部分があります。
それは、、二次相続対策です。

具体例は明日以降詳しく見ていきましょう。

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相続相談 大事なブレーン、どう決める?−3-3

収益物件購入、どんなことに気をつける?-3

昨日の信頼出来る担当者による説明の続きです。

「銀行預金だとせいぜい年0.05%程度ですが、
 不動産投資の場合にはリスクが伴いますから、
 せめて将来の売却も含めて
 銀行金利の100倍の年5%くらいでは回したいですよね。
 
 とすると、頭金をいくら出すとどうなるかは次の段階として、
 仮に全額キャッシュで購入するとしたら、
 この物件Aだといくら以下で買わないといけないか、
 物件Bならどうか。まずはそれをつかむことで
 投資判断の大きな目安ができます。

 これは収益還元法のひとつ「DCF法」による計算の一例です」。
 
このくらい、あなたの立場に立って提案してくれる担当者なら
安心して任せられるのではないでしょうか?

逆に、売却時のことや、
期待利回りから逆算した購入価格の限度などを質問して
返答につまるような営業なら危険です。

あなたの大切な資産をそんな人に任せられませんよね。

もちろん、ご来社頂いたお客様には、
弊社でも具体的なシミュレーション致します!
是非お気軽にお声かけください。

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その保険、必要な時にあなたを助けてくれますか?

小泉首相がなんであんなに
「郵政民営化」

にこだわったのか、
私には正直よくわからなかった。

でも、今保険代理店を始めて、

確かに、
「民間でできることは民間で」

というのが良くわかる。

郵便局の保険って、一番入っていちゃだめな
保険じゃない?

う~~~と大目に見て、
そうね~、
人生50年の時代には合っていたのかな~?

でも、今や人生100歳の時代だもん!
60才なんて、
私の周りの人は
男の人も、女の人もまだまだ、
綺麗だし、元気だし、
とても死ぬような感じはしない。

健康が心配になるのは
70歳とか。
保険がありがたく思うのは
80歳過ぎてからとか?

だのに、
60歳になると保証が著しく減額される
又は、無くなっちゃう保険って、

意味ありますか~?

多くの人は知らないのよね。

郵便局の職員さんは家に来て説明してくれるから
それしか知らないので、
保険って、そういうもの?

みたいな。

イイエ。
保険って、そういうもんじゃありません!
(キッパリ)

保険料を毎年納めても、
必要な時にほとんど払うことのない商品を
売っているんだもの、
お金貯まるわね。

不動産会社をやっていて、
なんでこんなに郵政省の所有する物件があるのか?

ということにまで、
”チョーナットク”
しちゃった!!

みなさん、損してるかもしれないので、
是非、保険見直ししてくださいね!

お近くの方は、
よろしかったら私まで。

良いものは、そのままで。
って、ちゃんと言いますから。

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保険も不動産も、あなたの幸せを実現するための”ツール”です!

最近は、

相続セミナーを聞きにいらした方が

不動産投資

保険

等についても知りたい。

ということで、

続けて、

無料相談等にいらっしゃいます。

私の仕事は皆さんを
不安なく幸せに生きていただくための
お手伝いすること。

何も、
無理やり相続対策するわけでも
保険を売るわけでも
投資用物件を売るわけでもありません。

その方の家族や現在の状況~生活・お仕事~
今後、どのような生き方をしたいのか?

というのをお聞きしたうえで、
それぞれの物がどういう性質のものなのか?
をご説明しています。

お選びになるのはお客様です。

なので、

物件や保険商品を選ぶ前に、
そもそも~~

という、人生のトータルなお話しをしています。

そういった事を知る機会が普通の人は
ほとんどないのでしょうね。

モヤモヤしていたのが晴れた!

という表情の人が多いです。

お役にたてて嬉しいです!

最近は、本当にFBからも毎回沢山の
方々がいらしてくださって、
本当に嬉しいです!

新しいお友達がドンドン増えている感じです。

明日も相続セミナー。
FBから6名以上の方がいらしてくださる予定です。

お役にたって、
且つ、
新たな輪をつなげたら、もっと面白いな、
という気がしています。

みんな、しあわせにな~れ~

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第7回相続セミナー 相続不動産の有効活用~高く売るコツ「区分マンション編」

土曜日の第6回相続セミナーの二日目も
みなさんにご好評いただけました。

最近は、本当にFBからの方や
メルマガ・口コミ
他府県からもお越しいただき、嬉しいです!

意識が高い方だからなのか?
それぞれの人が似たような問題を
持っていらしてるからなのか

参加者さん同志、結構親しくなられるようです。

最初に自己紹介をしていただいたり、
色々なご質問も活発ですし、
個別の悩みも話されるので
その場でお答えできることはしています。

 
私のセミナー内容だけでなく、
そういった他の人のお話を聞くこともとても勉強になる

とおっしゃっていただいております。

 
こじんまりとアットホームな雰囲気で

身近な実例を挙げながら

関わる方たちの心情や

そういったことが起きる要因について詳細に
お話する中で、

関係する法律やそれをどうやったら役立つのか?
というような内容にしています。

暗くなりそうな争続の話なのに、
セミナー後のみなさんが、心なしか嬉しそうな感じです。

面白かった!

私も嬉しいです!!
 
 
ということで、月に2回ペースを続けようと思います。

 
 

■■セミナーアンケート■■

■今日のセミナーをどこでお知りになりましたか?

 知人から教えてもらった   2人
 FB            6人
 チラシ           1人

■このセミナーに参加しようと思ったきっかけは何ですか? 
 

赤羽さんのセミナーに出たかった

相談することについて知識を増やしたい

参考になる情報を得ようと思いました

相談について知識を得るため

父の死後のことが気になったので

母が亡くなり相続手続きや今後の家屋について

取り扱い方法を考えているため

■「役に立った」と思われる点について 
 

相続不動産の対処、処置など大変参考になりました。

1つのことをいろんな対応ができるんだと安心しました

全部です

具体的な例を挙げていただける点

個人的な質問、相談だけでなく、不動産全般についても
とても知識が豊富でいらっしゃりとてもためになりました。

今は、関係ないかも?

という方にも、面白い!と思っていただける内容に毎回
工夫しています。
是非、一度いらしてみてください!!

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第7回相続セミナーは
相続不動産の有効活用~高く売るコツ
「区分マンション編」

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①8月27日木曜日  19:00~20:30 
         セミナー後希望者のみ懇親会(実費)

②8月29日土曜日  14:30~16:00

参加費:無料

場所:麻布十番会館
   港区麻布十番2-3-10
   03-3451-5812

定員:12名
   (少人数制のセミナーです。必ずご予約ください)

詳細はコチラ
↓ ↓ ↓ ↓ ↓

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相続相談 大事なブレーン、どう決める?−3-2

収益物件購入、どんなことに気をつける?-2

信頼できる担当者なら
このように詳細に説明してくれるでしょう。

「この収益物件の表面利回りは10%です。
 固定資産税や修繕費・管理料等の
 毎年の支出まで考慮した場合のネット利回りは7.8%になります。
 これは表面利回りと比べてより実態に近い数字になります。

 でも、これだけでは不安だと思います。
 というのも、収益物件を購入する場合は
 将来の売却も考慮する必要があるからです。
 
 実際に売る・売らないは別として、
 仮に10年後に売るとしたら買った時の何%くらいで売れそうか、
 最初に投資した金額は最終的には年何%くらいで回したいか、
 いわゆる期待利回りです。」

…続きは明日、引き続き見ていきましょう!

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